MicrosoftAmazon Web Services son dos de los archienemigos archirrivales que jamás verá, los altos ejecutivos de las dos compañías están en un acuerdo violento en al menos una cosa: los clientes comerciales están firmando acuerdos de nube más grandes y a más largo plazo que nunca.
Viniendo de los dos proveedores de nube más grandes e influyentes del mundo, ese es otro respaldo poderoso para la incursión masiva que la nube está haciendo en la empresa en todas las industrias y en todo el mundo.
En sus respectivas llamadas de ganancias trimestrales la semana pasada, ambas compañías enfatizaron claramente la creciente tendencia entre los clientes a hacer compromisos más grandes y duraderos con la nube.
En la llamada de ganancias de Microsoft del 26 de julio para su cuarto trimestre fiscal, Satya Nadella dijo: “Las organizaciones en todas las industrias continúan eligiendo nuestra nube para alinear sus inversiones en TI con la demanda.
Estamos viendo compromisos más grandes y a más largo plazo, y ganamos un número récord de acuerdos de más de 100 millones de dólares y más de 1,000 millones de dólares este trimestre”.
Como resultado, dijo Nadella, Microsoft planea extender su red global de regiones de centros de datos con 10 regiones adicionales el próximo año.
Eso ampliará el liderazgo de Microsoft en las regiones de centros de datos de todo el mundo, dijo Nadella.
Después de que Nadella citara la cantidad récord de transacciones de $100 millones o más y también de $1000 millones o más, la directora financiera Amy Hood amplió esa tendencia.
“Nuestro trimestre de compromiso récord fue impulsado por aumentos en la cantidad de contratos de Azure de más de $100 millones y de Microsoft 365 de más de $10 millones”, dijo Hood, y agregó que el RPO comercial (obligación de desempeño restante) aumentó un 34% (37% en moneda constante), y es posible que desee sentarse para esto, $189 mil millones.
Alrededor del 45% de ese total, aproximadamente $85 000 millones, se reconocerá como ingresos en los próximos 12 meses, y eso representa un aumento del 28% año tras año.
Del lado de AWS, el director financiero de Amazon, Brian Olsavsky, se hizo eco de esa tendencia más grande y duradera entre los clientes.
“Hemos visto un progreso realmente bueno con nuestra base de clientes: compromisos cada vez más largos, realmente comprometidos con la nube”, dijo, y agregó que “algo de eso viene con créditos para ayudarlos a realizar su conversión a la nube”.
Agregando un poco más de detalle al punto de Olsavsky, el director de relaciones con los inversionistas, Dave Fildes, dijo que AWS “continúa enfocándose en llegar a los clientes, trabajando en esa canalización, creando compromisos más largos y encontrar clientes que están haciendo compromisos más largos es realmente importante para eso.
”.
¿Y cuánto más a largo plazo son esos nuevos acuerdos?Fildes dijo que la duración de los compromisos de los clientes ahora es de "alrededor de 3,9 años sobre la base de la vida restante promedio ponderada".
Fildes luego dijo que la cartera de pedidos de AWS "aumentó un 65% año tras año y alrededor de un 13% trimestre tras trimestre".
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